時代周報記者陸一夫 發(fā)自北京

　　2月27日，神州租車發(fā)布2017年財報。財報顯示，神州租車去年實現(xiàn)總營收77.2億元，同比增長20%，其中核心業(yè)務(wù)汽車租賃收入37.9億元，增長33%；凈利潤8.8億元，同比出現(xiàn)下降。神州租車方面表示，凈利下滑主要是由于上年投資神州優(yōu)車錄得大額公允價值收益所致，屬公司非核心業(yè)務(wù)。

　　“公司2017年超預(yù)期完成了年初定下的經(jīng)營目標(biāo)。”對于這一份成績單，神州租車董事局主席陸正耀表示，由于車隊租賃業(yè)務(wù)量下降帶來的收益減少，下半年已趨于穩(wěn)定，對業(yè)績的影響符合預(yù)期。

　　汽車租賃連續(xù)六季度增長

　　為了鞏固市場份額，去年神州租車通過促銷降價活動吸引新老用戶，包括多次推出“69元租新車”，節(jié)假日“租五免一”等優(yōu)惠活動。財報顯示，雖然平均日租金下降至230元，但得益于這一系列促銷活動，神州租車的注冊會員同比大幅增長49%至2030萬人。此外，策略性降價帶來了汽車租賃業(yè)務(wù)量的大幅增長，其規(guī)模效應(yīng)降低了單車日均收入盈虧平衡點，提升了租賃業(yè)務(wù)的效率。

　　與同行業(yè)玩家對比來看，神州租車在2017年的盈利能力仍值得肯定。去年國際租車巨頭安飛士總營收高達88.5億美元，但凈利潤只有3.6億美元。

　　財報披露指出，2017年受汽車租賃業(yè)務(wù)創(chuàng)新高及神州優(yōu)車股份有限公司的網(wǎng)約車平臺（神州專車）租賃車隊規(guī)模大幅縮小的綜合影響，神州租車的租賃收入與去年持平。數(shù)據(jù)顯示，2017年，神州租車向神州優(yōu)車提供17000輛車隊租賃車輛，同比減少46%，第四季度期間保持相對穩(wěn)定，神州專車平均每日車隊租賃規(guī)模為13000輛。因此，車隊租賃收入為12.3億元，占租賃收入的百分比下降至25%。

　　2017年是網(wǎng)約車新政元年，由于一線城市對網(wǎng)約車要求門檻抬高，這導(dǎo)致各大網(wǎng)約車平臺的運力出現(xiàn)不同程度上的減少。此外，神州專車在2016年9月面向全國推出U+平臺，開放流量、技術(shù)和品牌資源，接入符合條件的社會車輛，減少了對車隊租賃的需求。

　　雖然車隊租賃收入減少，但來自汽車租賃的收入增長抵消了負面效應(yīng)。2017財年，汽車租賃收入37.9億元，同比增長33%，連續(xù)六個季度實現(xiàn)增長。截至2017年12月31日，神州租車的運營車隊總規(guī)模93124輛，其中汽車租賃車隊占運營車隊總規(guī)模的86%，同比增長27%，達79905輛。

　　神州租車方面向時代周報記者表示，通過優(yōu)化供需預(yù)測、車輛調(diào)度等技術(shù)創(chuàng)新，神州租車在去年車隊規(guī)模大幅增長的情況下提升運營效率，其中車隊利用率上升9個百分點，達66.7%；租賃天數(shù)同比增長64%。汽車租賃業(yè)務(wù)量增速連續(xù)6個季度超過40%。

　　基于汽車租賃業(yè)務(wù)的強勁增長，神州租車在過去一年繼續(xù)擴大城市布局。截至2017年12月31日，神州租車在全國117個主要城市設(shè)有898個直營服務(wù)網(wǎng)點，特許加盟商網(wǎng)絡(luò)覆蓋189個三四線城市的239個服務(wù)網(wǎng)點。

　　除了策略性降價吸引用戶外，神州租車在財報中透露，為了提升用戶體驗，去年公司投入45億元采購新車，讓消費者能夠租到最新熱門車型，新增沃爾沃S90、路虎等豪華車型等。同時神州租車通過縮短車輛服役年限、里程更短和車況更新，使得用戶體驗更好。

　　科技創(chuàng)新驅(qū)動下一個十年

　　重視技術(shù)創(chuàng)新，以及打造開放、協(xié)同的出行生態(tài)，是神州租車在2017年保持營收增長的關(guān)鍵。特別是其人車生態(tài)智能系統(tǒng)“優(yōu)車智腦”，運用大數(shù)據(jù)、云計算和人工智能等前沿科技，實現(xiàn)供需優(yōu)化，依據(jù)季節(jié)、區(qū)域、用戶等差異，判定租車需求趨勢。

　　在業(yè)績會上，神州租車CEO宋一凡透露，年內(nèi)公司將實現(xiàn)租車在全國范圍內(nèi)的智能取還?！爸悄苋∵€有助于把網(wǎng)點鋪得更加密布，開設(shè)大量的自助服務(wù)點，大幅提高客戶取還車的便捷性和便利性，真正做到隨取隨還、隨時隨地，實現(xiàn)客戶體驗的智能化升級。”

　　去年亦是神州租車成立第十年，在移動互聯(lián)快速發(fā)展的推動下，神州租車完成了線上線下的融合發(fā)展，同時通過網(wǎng)約車平臺技術(shù)、運營模式以及服務(wù)的不斷創(chuàng)新，神州租車還向電商、金融等汽車領(lǐng)域息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)外延。

　　展望未來十年，神州租車的戰(zhàn)略愿景是打造新一代的汽車生活平臺，成為中國最大的新一代汽車大共享平臺，滿足龐大的“本本族”不斷變化的新需求。陸正耀表示，公司將依托車聯(lián)網(wǎng)和大型智能車隊管理系統(tǒng)提供的支持，全面升級目前的汽車租賃業(yè)務(wù)，提供更創(chuàng)新更多樣的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。

　　作為第一步，神州租車已宣布將在今年第二季度在全國范圍內(nèi)推出汽車分時共享服務(wù)?！艾F(xiàn)在很難界定(分時租賃的)發(fā)展是早期還是晚期，不過既然我們進來了就不再算早期，應(yīng)該快到收官階段了?！痹陉懻磥恚展匐A段意味著神州租車今年會在分時租賃市場有大的動作，他此前在接受時代周報記者專訪時表示，“要么同行跟著我的節(jié)奏走，要么客戶就會被我?guī)ё撸辽?，游戲?guī)則已經(jīng)變了?！?/p>

　　陸正耀表示，在新的戰(zhàn)略愿景下，神州租車將改變汽車租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營著力點，從經(jīng)營資產(chǎn)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)向經(jīng)營客戶，并且更加主動和帶有創(chuàng)造力地不斷滿足和創(chuàng)造所有潛在客戶在當(dāng)下和未來的不同需求。作為新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，公司將繼續(xù)堅持執(zhí)行一貫的戰(zhàn)略和運營重心，大力發(fā)展車隊，提高車隊利用率，增強客戶體驗，以及持續(xù)推動產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。